Telefonakquise - gewusst wie!

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  • KA451
Praxiswissen für den IT-Bereich Im schnelllebigen und hart umkämpften IT-Markt stellt die... mehr
Produktinformationen "Telefonakquise - gewusst wie!"

Praxiswissen für den IT-Bereich

Im schnelllebigen und hart umkämpften IT-Markt stellt die telefonische Kaltakquise für jeden Vertriebsmitarbeiter eine große Herausforderung dar. Mit einem zielgerichteten Vorgehen kann sie erfolgreich gemeistert werden. Zahlreiche Praxisbeispiele und Formulierungen unterstützen Sie dabei, qualifizierte Verkaufstermine zu vereinbaren. Sie erfahren, wie Sie sich auf ein Telefonat vorbereiten, den Nutzen Ihres Angebotes wirkungsvoll kommunizieren und auf Einwände Ihrer Gesprächspartner entgegnen. 

Dieses Buch richtet sich an Vertriebsmitarbeiter aus den Bereichen: Systemhäuser, IT-Beratungen, Hardware Hersteller, Software Unternehmen, Distributoren (Broadliner, VAR, ISV)


Vertrieb Kastner Verlag

Erscheinungsjahr: 2005
Autor: Matthias Bommer
Verlag: People Value
ISBN-10: 3-00-015944-4
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