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Im schnelllebigen und hart umkämpften IT-Markt stellt die telefonische Kaltakquise für jeden Vertriebsmitarbeiter eine große Herausforderung dar. Mit einem zielgerichteten Vorgehen kann sie erfolgreich gemeistert werden. Zahlreiche Praxisbeispiele und Formulierungen unterstützen Sie dabei, qualifizierte Verkaufstermine zu vereinbaren. Sie erfahren, wie Sie sich auf ein Telefonat vorbereiten, den Nutzen Ihres Angebotes wirkungsvoll kommunizieren und auf Einwände Ihrer Gesprächspartner entgegnen.
Dieses Buch richtet sich an Vertriebsmitarbeiter aus den Bereichen: Systemhäuser, IT-Beratungen, Hardware Hersteller, Software Unternehmen, Distributoren (Broadliner, VAR, ISV)
Vertrieb Kastner Verlag
Erscheinungsjahr:
2005
Autor:
Matthias Bommer
Verlag:
People Value
ISBN-10:
3-00-015944-4
Weiterführende Links zu "Telefonakquise - gewusst wie!"
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